Restrukturyzacja firmy to wymuszona okazja, aby przewartościować model biznesowy przedsiębiorstwa. Trzeba odnaleźć i zachować to, co przynosi zyski oraz odrzucić to, co generuje straty. Stworzyć plan działania firmy, który zdobędzie zaufanie wierzycieli i pracowników.
Zapoznaj się także z naszymi pozostałymi publikacjami. Opisujemy prawne, ekonomiczne i biznesowe uwarunkowania restrukturyzacji. Ich spis znajdziesz tutaj.
Pełną treść ustawy „Prawo restrukturyzacyjne” można znaleźć tutaj.
Biznes jako zespół procesów
Biznes można zdefiniować jako zespół powtarzalnych procesów, których produktem jest obiektywna wartość (czyli towar lub usługa) o wyższej cenie sprzedażowej, niż koszt jego uzyskania. Kluczowymi parametrami są więc sprzedaż, marża i koszty, które zsumowane powinny dawać zysk. Jeżeli zamiast dochodu firma generuje straty, to mamy do czynienia albo ze zbyt małą sprzedażą, zbyt niską marżą, albo ze zbyt wysokimi kosztami realizowanych procesów.
Model Boston Consulting Group
Praktycznie każda firma posiada w ofercie pewien asortyment towarów lub usług. Jedne są bardziej rentowne, inne mniej, a jeszcze inne wcale. Przydatnym narzędziem do analizy oferty przedsiębiorcy jest matryca sporządzona przez Boston Consulting Group. Wg tej firmy doradczej mamy podział na następujące składniki:
- Gwiazda — gwałtowny wzrost, najwyższa rentowność, rakieta, która sięga nieba;
- Krowa — wysoko nie podskoczy, przynosi stabilne wyniki, do czasu aż padnie, taka „dojna krowa”;
- Pies – „pieskie popołudnie” po angielsku znaczy upalny dzień, w którym nikomu nic się nie chce, najwyżej leżeć w cieniu i odpoczywać, pies ma nos spuszczony, uszy klapnięte, ogon na ziemi, leży plackiem, nic z tego nie będzie;
- Znak zapytania — składnik oferty, który ma pewien potencjał, jednak niewiele więcej o nim wiadomo;
Szersze omówienie modelu BCG można znaleźć na stronach tej firmy konsultingowej, tutaj.
Gospodarka porządkiem stoi
Obsługa każdego z oferowanych towarów i usług generuje koszty. Często jest tak, że rentowne gałęzie firmy (gwiazdy i dojne krowy) zarabiają na siebie i na całe gospodarstwo. Gorzej, jeśli gwiazdy już nie świecą tak jasno, a krówka daje od siebie mniej, niż onegdaj. Na rachunkach pojawia się deficyt.
Warto wtedy dokonać analizy i oddzielić te procesy, które generują zyski, od tych które produkują straty. Leniwe pieski i enigmatyczne znaki zapytania powinny znaleźć się za drzwiami. Niech przygarnie je ktoś, kogo na to stać.
Restrukturyzacja firmy w praktyce
Biznes zaczyna się od sprzedaży, dlatego też plan restrukturyzacji powinien rozpocząć się od strony przychodowej. Proces ten prowadzi do odrzucenia starego, nierentownego modelu działania, by w jego miejscu mógł pojawić się nowy, zyskowny. W praktyce oznacza to właśnie koncentrację na procesach, które przynoszą zyski i ograniczenie kosztów do tych operacji, które są niezbędne.
Restrukturyzacja firmy i cięcia
Największym zagrożeniem skutecznej naprawy firmy są fałszywe nadzieje i pozbawione solidnych przesłanek założenia. Jeżeli jakaś część firmy nie przynosi zysków, to należy przywrócić jej zyskowność w najkrótszym możliwym czasie. Ryzykownym działaniem w takiej sytuacji jest ponoszenie inwestycji „celem przywrócenia rentowności”. W takim scenariuszu nie dość, że dany proces nie przynosi dochodu, to jeszcze pochłania dodatkowe pieniądze.
W przypadku nierentownych gałęzi przedsiębiorstwa należy te słowa rozumieć dosłownie. Jeżeli przedsiębiorca nie odetnie chorej gałęzi, uschnie całe drzewo. Należy temu zapobiec podejmując aktywne działania.
Zapraszamy do naszego biura w Krakowie. Skontaktuj się z naszą kancelarią bezpośrednio pod numerem telefonu 881 927 832 lub pod adresem biuro@restrukturyzacja.legal Adres naszego biura to Łąkowa 25A/1, 31-443 Kraków